R E V I S T A D A E S P M –
maio
/
junho
de
2010
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Assim, em vez de separar cada papel e ter uma
visãofragmentadaeirrealdosetor,éfundamental
entendercomoessespapéisinteragemeimpactam
unsaosoutros.
Afigura1,aseguir, sintetizaofluxodecomercia
lizaçãovarejistadevestuáriopopularnoBrasil.
Apresentadas as suasprincipais características, é
possíveltraçarumbrevediagnósticodosetor;para
isso, foramutilizadosdois instrumentosclássicos:
Análise Competitiva da Indústria de Michael
Porter
1
eMatrizPFOA.
Amesma empresa é
cliente
daMPME ao
comprarprodutoscommarcaprópria; esta
últimavendevolumesmaisaltos
commenosesfor-
ço
,masapreçosmuitomenoresdoque fariapara
outros tiposde cliente.Assim, aMPMEnão cria
imagemnem lembrançademarcaentreoconsu
midorfinal, quenuncaassociaráaspeçasdeque
gostou
àquelaMPME.
Quando essa grande empresa revende os
produtosdaMPMEcomamarcadafábrica,
atuacomo
canaldedistribuição
,poisajudaaexpor
amarcaparaumpúblicomaiordoqueaMPME
conseguiriavendendoem lojaspróprias,paraou
tras lojaspequenas/médiase
sacoleiras
.Essecanal
tambémampliaomercadopotencialdaMPMEao
oferecercondiçõesdepagamentocomasquaisela
nãopoderiaarcar.
Lojaprópriasde varejo: pertencem
aosconfeccionistasevendemseus
produtos com marca própria ou
“semmarca”;sãomilharesde lojas,
isoladasouagrupadasem
clusters
.
Lojasdemaiorporte/redesde lojas
de vestuário popular commarcas
próprias ou de terceiros: poucas
redescommuitas lojas (C&A,Ren
ner,Marisa).
Magazines/lojas de departamento
que têm no vestuário popular um
dosseuscarros-chefeeatuamcom
marcas próprias ou de terceiros:
poucas redes com muitas lojas
(Pernambucanas,Riachuelo).
Redes de hipermercados (grande
porte), com atuação crescente em
vestuário popular que atuam com
marcas próprias ou de terceiros:
poucas redes com muitas lojas
(Carrefour,Walmart).
Agentes de compra da família e
consumidores finais: sobretudo
mulheres.
MPMEsconfeccionistas:milharesde
empresas formais e informais que
abastecem, principalmente, quatro
tiposde lojasdevarejo.
Adisputaporumaposi
çãodedestaquenose
tor acontece principal
mentenopreço, devido
à existência demuitos
concorrentes sem dife
renciaçãodeprodutos.
FIGURA 1
Figura1–Fluxo típicodedistribuiçãodas
MPMEsdevestuáriopopular
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