março
/
abril
de
2010 – R E V I S T A D A E S P M
123
IamVaid
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Conclusões
Este trabalhonos permitiu chegar a três con-
clusões essenciais:
Emprimeiro lugarconcluímosqueosvaloresdos
indivíduospodem ser agrupadosemduasgran-
des tipologias: “valores individuais” e “valores
sociais”.Nesseestudo,ossujeitosassumiramuma
posturamais individualistadoquedirigidapara
os outros. Os meios urbanos e uma sociedade
competitivapodemcontribuirparaestatendência.
Emsegundolugarverificamosqueos“valoresso-
ciais”estãorelacionadoscoma“expressãodo
self
”
pormeiodo vestuário.Ou seja, os sujeitosmais
orientadosparaosoutros recorremaeste tipode
produtocomo formadeprojetarasua identidade.
Emcontrapartida, os consumidoresmais indivi-
dualistasnãoapresentamestecomportamento.
Finalmente,detectamosquea“expressãodo
self
”
pormeiodovestuárioserelacionacomafrequên
cia de compra deste tipo de produto. Isto é, os
indivíduos que utilizammais o vestuário como
formadeexpressãocompramestesprodutoscom
maior frequência.
Estas conclusões têm implicações para os pro-
fissionaisdemarketing.Asmarcasdevestuário
poderãoexplorararelaçãoentre“valoressociais”
ea“expressãodo
self
”pormeiodovestuário.A
publicidade,centrando-senoconsumidor,poderá
projetar o conceitodegrupoedeexteriorização
do
self
procurando iraoencontrodestatendência.
Futurosestudospoderãoexplorarasegmentação
no setordovestuário, atravésdaanálisede
clus-
ters
, combasenestasvariáveis.
Os valores dos indivíduos podem
ser agrupados ‑ em duas gran‑
des tipologias:
}
valores individu‑
ais
~
e
}
valores sociais
~
.
ES
PM
PAULORIBEIROCARDOSO
ProfessorauxiliardaFaculdadedeCiênciasHuma-
naseSociais -UFP -
HELDASOFIACOSTA
LicenciadaemCiênciasdaComunicação,Ramo
MarketingePublicidadepelaFaculdadedeCiências
HumanaseSociais -UFP. -helda_sofiahotmail.com
