Infomerciais:
um formatoemevolução
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REV I STA DA ESPM–
J A N E I RO
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F E V E R E I R O
D E
2006
Deuma formageral, esses formatos
são mais longos, variando de 3
minutosemeioa30minutos, oque
possibilitaqueummaiornúmerode
informações seja levado à audiên-
cia. Éum formatodeproduçãomais
cara, uma vez que toda a ambien-
tação do comercial deve ser
cuidada para exibir produtos que,
normalmente, não são encontrados
em lojas e demonstrá-los em dife-
rentes ocasiões de uso. Essas
mensagens mais longas permitem
maior retençãoda informação, pois
detalham os atributos do produto,
repetem as informações dentro do
mesmo período de exibição e
demonstram omodo de uso, de tal
forma que a probabilidade de
compra aumenta (NORD, PETER,
1980). Importante ressaltar que há
estudos quemostram que o roteiro
busca envolver o público através
de âncoras repetidas ao longo da
exposição: preço, garantias, quali-
dadesdoproduto,entreoutras.Elliot
e Lockard (1996) realizaram um
experimento demonstrando que os
infomerciais apresentam 5,82
âncoras, o que contrasta com os
comerciais de TV, que apresentam
1,7 repetições de âncoras, segundo
os estudos de Resnick e Stern
(1977).
De acordo com Evans (1994), um
comercial tem uma duração de 15
segundos, enquanto boa parte dos
infomerciais é exibida no tempode
30 minutos. Uma das grandes
razões para que istoocorra é que o
tamanho 30 minutos é mais fácil
de entrar na grade de exibição das
emissoras (WICKS,1997).Umoutro
ponto importante para a composi-
ção de custos é a exibição, que é
usualmente realizada nos horários
menos nobres da grade. Isso
diminui seu custo de exibição e
influencia na sua lucratividade. De
uma forma geral, a resposta do
público aos infomerciais é de 5
pessoas em 1.000 (ROSENTHAL,
1988), o que permite obter lucros
três vezes superiores aos custos de
produção e exibição, tornando este
formato extremamente atrativo.
Outro elemento que acrescenta
custos mas gera credibilidade é a
presençade testemunhaisde figuras
públicas. Os infomerciais mais
persuasivos são aqueles que utili-
zamessapessoaem situaçãodeuso
do produto. É importante lembrar
que a escolha dessa pessoa deve
Muitodesuahistóriadeve-se
adoisparceirosdenegócios,
EdwardValenti eBarryBeecher,
quedesenvolveramo formato
paravenderasFacas
GinsuKnife
na televisão.
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