Mauro Salles
Revista daESPM –Maio/Junho de 2003
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euargumenteiqueelenãoestava
vendoasprincesascomodevido
olhar, etc., insisti. Para encurtar
ahistória, eleprópriose lembrou
da Dona Fátima de Orleans e
Bragança, que não era exata-
mente uma senhora bonita, mas
eraumasenhoramuitoelegante,
que topou.Todas toparam.Então,
volto para a Willis na semana
seguinte – já tinha convidado e
fizeram parte desse meu pré-
projeto oManoel Leite e o Bias
de Faria. Foram os dois que
participaramcomigodoprojetoe
me assessoravam. Um pouco
indiretamente, o Nemércio
Nogueira, que já trabalhava em
relações públicas e era meu
amigo.
Fui à Willis apresentar o
projeto na semana seguinte, fui
sozinho, e tinha 8 pranchas, não
tinha nada mais que isso, foi
aprovado na hora e com aplau-
sos. Um amigo doManuel Leite
havia feito os leiautes. Então, o
que aconteceu? Eu trouxe essa
coisa e fiz uma propostamerca-
dológica: “Vocêsestãoquerendo
vender,desse“AeroWillisLuxo”,
300 unidades-mês”. A marca
vendia 3.000 unidades-mês,
portantoeles queriamumacrés-
cimo de 10%. “A diferença de
preço que estava prevista por
vocêsera–sei lá–uns15%.Pois
eu tenho duas propostas:
primeira, elevem esse objetivo
para500, segundo, vãoaumentar
o preço do carro. Mas tudo que
vocês chamaram de “opcional”
passa a ser obrigatório; quer
dizer, todos terãode terbancode
couro verdadeiro, todos terãode
ter rádio, terão ar condicionado
e todos terão de ter banda
branca. Isso vai aumentar X por
cento,masopreço, aí vocês têm
de elevar para mais de 25% a
diferença. Foi a única coisa em
queeles começaramabrigar; eu
assisti à briga, mas o diretor
comercial daWillismedisseque
fazia sentido.
Amecânicadoqueaconteceu
foi a seguinte – em linguagem
técnica, háumaexpressãoqueé
“Ec-Profit”,
Economic Profit
, ou
seja, o lucro econômico da linha
Willis subia assustadoramente
com a nova linha. Aí o Sr. Max
Pearce resolve fazer o sumárioe
“M
as
você
nunca
fez
propaganda
...”
Eu
disse:
‘
Vou
tentar.’
Ele
riu
.”
Sra. GustavoCapanema Filho
