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R E V I S TA D A E S PM –
S E T E M B R O
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O U T U B R O
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Reposicionamento
deMarcas
roposicionamentodemarcabara-
ta e funcional: “as únicas que não
deformam, não têm cheiro e não
soltam as tiras”(Figura 4).
Em1994,aempresa iniciouoproces-
sodereposicionamentodasHavaianas:
o objetivo era transformar o conceito
damarcade funcional epopularpara
umconceitodemarca“
fashion
” (aces-
sóriodemoda).Ouseja,umtípicocaso
dereposicionamentodeoportunidade,
embuscademercadosmais sofistica-
dos.Atravésdeaçõescoerentesecon-
sistentes que alcançaram os 4P`s do
compostodeMarketing,amarcacon-
seguiuagregarasua imagemaspectos
deprestígioesofisticação,afastandoas
impressões de produto popularesco
quedurantemuitotempotantopromo-
veu.Ao agregar esses novos valores
àmarca, aAlpargatas pode aumen-
tar opreço e amargemde lucro so-
bre cada par de sandálias vendido,
resolvendo, emparte, ograndepro-
blema da baixa rentabilidade que
acompanhava seu produto mais
popular (Figura 5).
Em1994, a empresa iniciou oprocesso
de reposicionamentodasHavaianas: o objetivo
era transformar o conceito damarca de
funcional e popular para um conceito demarca
“
fashion
” (acessóriodemoda).
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Figura 4
Figura 5
AlmapBBDO
AlmapBBDO
