Revista da ESPM – Março/Abril de 2002
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2.3. Kaiser
A Kaiser surgiu em 1982, por inicia-
tiva do fabricante e distribuidor da Coca-
Cola no Estado de Minas Gerais, Luiz
Otávio Pôssas Gonçalves. Sua primeira
fábrica foi instalada emDivinópolis, com
capacidade para produzir cerca de 50
milhões de litros anuais e utilizava uma
tecnologia até então inédita no país: um
processo de maturação e fermentação em
tanques fechados, sem interferência
ambiental, que reduzia em 30% o con-
sumo de energia e mão-de-obra.
Nos anos 80, a estabilidade da econo-
mia havia criado um ambiente favorável
ao surgimento de novos competidores no
mercado. Nessa época, a demanda era
maior que a oferta, o que auxiliou o su-
cesso do lançamento da cerveja Kaiser em
Minas. Assim, distribuidores de Coca-
Cola de outras regiões também se uniram
ao empreendimento, e passaram produzir
e comercializar a nova cerveja.
Na distribuição e venda, a Kaiser pas-
sou a praticar o processo de “venda ca-
sada”, também utilizado pelas líderes do
mercado, no qual a venda de cerveja era
vinculada à compra de refrigerante, usan-
do os canais de distribuição da Coca-
Cola. No final de 83 a maior exportadora
de cerveja do mundo, a cervejaria
Heineken, da Holanda, passou a dar as-
sistência técnica a Kaiser. No ano seguin-
te, a Coca-Cola Internacional entrou na
sociedade comprando 10% da cervejaria.
Em 1989, a Heineken passou a ser aci-
onista da empresa, que na época já pos-
suía quase 8% do mercado. Com uma
estratégia agressiva de preços, a Kaiser,
na década de 90, apresentou um rápido
crescimento, passando a incomodar as
cervejarias líderes. No ano de 1996, sua
produção anual era de 1,3 bilhão de li-
tros e sua participação alcançava 16% do
mercado nacional.
2.3.1. Portfólio
Refrigerantes
Guaraná Brahma
(Light)
Limão Brahma
Sukita
Tônica Brahma
Soda Cristal Brahma
Pepsi (Light)
Mirinda
7UP
Kas
Teem
Cervejas
Brahma Chopp
Brahma Bock
Brahma Extra
Brahma Light
Chopp da Brahma
Chopp Escuro da Brahma
Malzbier
Cerveja Miller
Carlsberg
Skol
Caracu
Isotônicos
Marathon
Isotônico
Chás
Lipton Ice Tea
(Diet)
Águas
Águas Fratelli
Vita
Fonti
2.2.1. Portfólio
Cervejas
Kaiser Pilsen
Kaiser Bock
Kaiser Summer Draft
Kaiser Gold
Santa Cerva
Heineken
Xingu
