Amyris
Fernandez
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M A R Ç O
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A B R I L
D E
2 0 0 5 – R E V I S TA DA E SPM
BRASILEIRO EM 2004
O
INTRODUÇÃO
s profissionais ligados ao mercado
de consumo sempre precisaram
entender a dinâmica domercado e
o comportamento do consumidor
antesdedesenvolver suasestratégias
de marketing e o plano de comu-
nicação. Ao analisar omercado, as
empresas verificavam quem eram
seus ocupantes, o que esse grupo
comprava, as razões que os faziam
comprar, quem participava e como
participavadesteprocessoequando
a compra ocorria.
Em2004, as pessoas nascidas entre
1977e1994estavamnaadolescên-
cia, portanto, entrandoemcenaco-
mo consumidores ativos de bens. É
a chamada Onda Jovem composta
por 58 milhões de brasileiros, ou
seja,umaentrecada trêspessoas faz
parte deste grupo. Uma multidão
nascida em um mundo onde as
imagens e as mensagens são apre-
sentadas em janelas, de forma frag-
mentada, por meio de diferentes
tecnologias, paraconsumo rápidoe
que, de uma forma igualmente ve-
loz, torna-se obsoleta. Nos Estados
Unidos, esse mercado representou
US$ 153 bilhões em 1999. O que
esses números indicam é que não
se pode ignorar ou desperdiçar a
oportunidadequecriarevenderpro-
dutos para esses jovens representa
(DOSSIÊ Universo Jovem, 1999;
MORTON, 2002).
O contexto que envolve o objeto
deste estudo, os adolescentes brasi-
leiros, é ao mesmo tempo triste e
fascinante.Tristepela fugacidadedas
coisasqueocercam, fascinante,pois
levará gerentes de marketing e pu-
