Banco de
Marca
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R E V I S T A D A E S PM –
M A R Ç O
/
A B R I L
D E
2 0 0 5
clientes dessas marcas.
Esse modelo de negócio tem enor-
mes vantagens tanto para o banco
que vai operacionalizá-lo quanto
para o parceiro que vai girar sua
folha de pagamento em um banco
que usa sua marca.
VANTAGENS
PARAOPARCEIRO
Umaempresacom30.000emprega-
dos e uma folha de pagamento com
um salário médio de R$ 1.500,00
deposita, mensalmente, R$ 45 mi-
lhões nas contas de seus funcioná-
rios, alémdevalorespróximos aes-
ses a títulodeencargos. Esses recur-
sos, embora estacionados nas
contas dos funcionários, geram
ganhos financeiros para os bancos
sem nenhuma compensação para
os clientes ou para a empresa.
Numa estimativa conservadora, é
possível estimar que os bancos
ganham 0,7% desse valor por mês
sem precisar remunerar o dono do
dinheiro,oquecorresponderiaaR$
270.000,00. Ao mesmo tempo,
também de modo conservador,
pode-se estabelecer que o banco
cobre, a título de tarifa mensal, o
valor de R$ 9 por cliente para ad-
ministrar sua conta, o que corres-
ponderiaaR$270.000,00.Estacon-
ta simples,muitoconservadora, de-
monstra que, ao girar uma folha de
salário de 30.000 pessoas com re-
muneraçãomédiadeR$1.500,00, o
bancoganhacercadeR$540.000,00
a título de cobrança de tarifa e giro
financeiro por mês, sem quaisquer
custos operacionais significativos.
Quandoumaempresacomessepor-
te passa a girar a folha de salário em
um banco com sua marca, operada
porumbancocomoqual firmouuma
parceria, estes recursos não sãomais
apropriadospelobanco,maspassam
a ser compartilhados entre a em-
presa, que detém a relação de valor
com seus funcionários, e o banco,
que está operacionalizando a folha
depagamento. Empresasdesseporte
certamente não têm interesse em
embolsar os R$ 270.000,00 resul-
tantes de cobrança de tarifa e po-
dem simplesmente reverter esse
valorpara seus funcionários, dando-
lhes serviço bancário sem a co-
brança de tarifas.
MASOSGANHOS
SELIMITAMAESTES?
É evidente que não. Operações de
crédito (pessoal e cheque especial),
venda de seguros (vida, automóvel,
residência), planos de previdência
e cartões de crédito, todas estas
operações resultam em ganhos
financeiros que as empresas pode-
rão compartilhar com o banco que
operacionaliza a folha de paga-
mento da companhia com amarca
da empresa.
Uma vez consolidada a relação en-
tre o banco de marca e os funcio-
nários daempresa, bancoecompa-
nhia podem considerar a aborda-
gem aos clientes da empresa, que
ganhariam vantagens para abrir
uma conta nobanco comoqual se
relacionam, mas deixariam ali uma
receita que seria compartilhada
entre as instituições.
Operaçõesdecrédito (pessoal echequeespecial), vendadeseguros
(vida,automóvel, residência),planosdeprevidênciaecartõesde
crédito, todasestasoperações resultamemganhos financeirosque
as empresaspoderão compartilhar comobanco.
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