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R E V I S T A D A E S P M –
SETEMBRO
/
OUTUBRO
DE
2006
Promoção de vendas
oumarketing promocional
Com o passar dos anos, porém,
a promoção saiu do empirismo e
da improvisação, e passou a ser
considerada dentro de um plano
de marketing (que contempla
análises sobremercado, concor-
rência, público-alvo, diagnóstico
etc.), não tendo mais somente
uma única finalidade: vender.
Ou seja: algo estava mudando.
Empresas começaram a utilizar
a ferramenta marketing promo-
cional (e não mais “promoção
de vendas”), com objetivos bem
mais amplos e não, necessaria-
mente, na expectativa de que
resultados fossem obtidos no
curto prazo ou estivessem rela-
cionados à venda. Além disso, o
marketing promocional passou
a agir em sinergia com outras
ferramentas de comunicação e
marketing, contribuindo para
que resultados e metas fossem
mais amplamente alcançados.
Para comprovar essa afirmação
na prática, basta relembrar al-
guns dentre os inúmeros e mais
clássicos cases promocionais
que se têm visto nos últimos
anos, exatamente o que faremos
a seguir:
Estampas exclusivas
para a promoção deNatal
doMorumbi Shopping.
F
A ferramentamarketingpromocional (enãomais
“promoçãodevendas”) temobjetivosmaisamplos
enão, necessariamente, expectativasde resultadosa
curtoprazoouqueestejam relacionadosàvenda.
F
