70
R E V I S T A D A E S P M –
SETEMBRO
/
OUTUBRO
DE
2006
Promoção de vendas
oumarketing promocional
VIVIANBIALSKI
Professora daESPM.
Diretora deComunicação
Corporativa eMarketing
daKroll naAmérica
Latina, empresa do grupo
MarshMcLennan; Pós-
Graduada eMBA emComu-
nicaçãoEmpresarial pela
ESPM; Extensão em
MarketingPromocional pela
NewYorkUniversity (NYU).
ramenta tem por objetivo estreitar
relacionamentosemotivarpessoasa
alcançaremdeterminadasmetas ou
mudarem seu comportamento em
relação à empresa ou ao produto.
Por fim, é justamente em reconhe-
cimento a essa grande amplitude
e importância estratégica do mar-
keting promocional que empresas
vêm investindocadavezmaisverba
nesse mercado, tornando-o indis-
sociável de suas estratégias.
SegundodadosdaAMPRO (Associa-
çãodeMarketing Promocional), ao
fimdeste ano, omercadobrasileiro
demarketingpromocional registrará
um faturamento de aproximada-
mente R$ 20 bilhões, valor quase
18% superior aos 17bilhões auferi-
dos em 2005. E a tendência é que
esses números aumentem a passos
largos e rápidos.
Diante desse cenário e de ummer-
cado suficientemente amadurecido
para reconsiderarvelhosprincípios,
conclui-sequeoantigoconceitode
promoçãodevendasnãomaispode
ser confundido com o marketing
promocional, sendoestemuitomais
abrangente e estratégico.
Não é por acaso que diver-
sas empresas investem em
eventos bem-sucedidos e
que trouxeram importantes
benefícios intangíveis à
marca.
F
cionais o marketing de incentivos.
Destinada aos públicos interno
(colaboradores da empresa) e in-
termediário (neste caso tido como
canais de distribuição), essa fer-
-
ES
PM
