TENDÊNCIAS e PERSPECTIVAS
R E V I S T A D A E S P M –
março
/
abril
de
2010
138
C
históriaé recorrente: a saturação, em
determinadosmercadosouaescassez
de oportunidades sempre forampo-
derosos indutores demudanças históricas. Foi a
necessidadedeespeciariaseodescontentamento
com as condições impostas pelos mercadores
genoveses e venezianos que impulsionou as
navegações, levando à circunavegaçãodaÁfrica
eà“descoberta”da Índiaedo restodaÁsia. Por
vias tortas, esse impulso levou os europeus às
Américas.Apressãopor terrascultiváveis iniciou
aocupação leste-oestenosEUAdoséculoXIX,ou
mais recentemente, à ocupaçãodoBrasil central
naesteiradoagronegócio.Omesmomovimento
aconteceagora,masévertical,apontandoparabai-
xo,oumaisprecisamente,paraabasedapirâmide
(BDP),estratodeconsumidoresoutroraconhecido
comobaixarenda,masque,tantopelocrescimento
de sua renda, como pela limitação de consumo
nas faixas superiores, representaanova terrapor
desbravarparaempresasde todososportes.
Eéumsegmentoquemostraasua forçaeatrati-
vidade. Se fosse tratado comoumpaís àparte, o
mercadoBDPparaconsumodealimentosemre-
giõescomoÁfrica,AméricaLatina,Ásia,Caribee
LesteEuropeurepresentariaumfaturamentototal
deUS$1,53trilhão,comumapopulaçãoestimada
em 2,16 bilhões. Destes, estima-se que, cerca de
US$200bilhõesemalimentosseriamconsumidos
naAméricaLatina.
Osoitopassos
essenciaispara
conquistaros
consumidores
dabase
dapirâmide
De faixamarginal a oportunidade
estratégica, os consumidores
da base da pirâmide chamam a
atenção domercado. Este artigo
mostra os caminhos usados por
marcas que já adentraram esse
terreno pouco conhecido.
A
eperspectivas
Tendências
por
A
driano
M
aluf
A
mui
