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R E V I S TA D A E S PM –
S E T E M B R O
/
O U T U B R O
D E
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Entre
vista
despara isso. E isso levaaumaoutra
reflexão: tudoparecepertencercada
vezmais aos grandes.
Gallasso–
Não tenhodúvida.Sepegar-
mos, por exemplo, osúltimosdezanos
das grandes empresas industriais – pro-
dutorasdeconsumomassivo,ecolocar-
mos num gráfico, veremos que o valor
somadodevendasdelaséuma linhasi-
nuosa,comperdasali,ganhosaqui(Veja
gráficoabaixo).Eestoufalandodegrandes
empresas–Procter&Gamble,Unilever,
Gallasso–
Sim.
JRWP–
Qual éo reflexodissoem rela-
çãoaoconsumidor final?
Gallasso–
Achoqueoconsumidorfinal
vai ser beneficiado. Porque namedida
em que existe uma concorrência forte
entreosgrandescomerciantes,atendên-
ciaéaquedadepreços.Quemvai so-
frer é a indústria porque suasmargens
vãocair.Oqueele tirardospreços terá
querecuperaremoutrolugar.Infelizmen-
docomdiretoresdaMartins–eperguntei
comoexplicavamoseusucesso.Disse-
ram-me: “AMartins parte do princípio
dequeoseu trabalho,hoje, tempouco
avercomvendasemuitocom logística
edistribuição.Investimosnareduçãodos
custosdelogística,demovimentaçãode
estoquesearmazenagem,porquesóas-
simconseguimoscompetir”.Edisse-me
queestão tendocadavezmaisclientes
entre as grandes empresas.Oque está
causando issoeatéonde irá?
Gallasso–
Sepegarmosarelaçãoataca-
dista/varejista da maioria das grandes
empresas,elaéde45%paraoatacado
e55%paraovarejoÉdifícilmudar.O
queacontececomoatacadobrasileiroé
queelenãoserenovou.Oatacadobra-
sileiroveiodeumaespeculaçãofantásti-
canaépocada inflaçãoe tambémde-
pois da inflação. E, simplesmente, não
soubeserenovar.Achoqueoatacadoé
umdosproblemasmaissériosdonosso
mercadoporquequalquerindústriatem
dificuldades imensasparaatender ade-
quadamenteumpaíscomasdimensões
doBrasil. Economicamente, nãovalea
pena–oscustossãomuitoaltos.
FG
–
Ehátambémosproblemasfiscais–
PIS,COFINS.
Gallasso–
Omais sérioéo ICMS. Essa
concentraçãodevendasnofinaldomês,
emmuitos atacadistas,mas tambémno
varejo, tem a ver com a sistemática do
ICMS. O atacadista ou o varejista vão
vendendoprodutosevão tendoquepa-
gar ICMS para o governo pela venda
dessesprodutos.No fimdomês, fazem
grandescomprasporquesecreditamde
todoICMSdessascomprasenãotêmque
pagar nada para o governo… É um
absurdomas trata-se de um problema
tributário, que ninguém quer enfrentar.
Achoquenemessareformatributáriaque
“...UMA LINHARETA, CRESCENTE, QUASE
EXPONENCIAL. ESSADIFERENÇADÁMEDO!”
Nestlé, Kraft etc. Mas, quando pega-
mos omesmo número dos dez prin-
cipais supermercados do mundo, é
assim:uma linha reta, crescente,qua-
seexponencial.
Essadiferençadámedo!
JRWP–
Issosignificapredominânciado
intermediário,dadistribuição?
*
CRESCIMENTO:
INDÚSTRIAXGRANDEVAREJO
45
80
70
60
50
40
30
20
10
0
1 3 5 7 9 11 13 anos
*Dados estimados para simulação
taxa de crescimento
te,éassim.Por isso,asparcerias,noBrasil
aindanãofuncionam.
FG
–
Vamos falarsobreopapeldosata-
cadistas. Todosvivemosa fasedeouro
dosgrandesatacadistas.Comainflação
–mastambémdevidoaoutrosfatores–
elesperderamimportância,queparecem
estar recuperando agora. Estive em
Uberlândia, recentemente, conversan-
