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R E V I S TA D A E S PM –
S E T E M B R O
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O U T U B R O
D E
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Mesa-
Redonda
vai de um check-out aos grandes
hipermercadosnoBrasil.Façofechamen-
toscomessesclientes,comosgrandese
osmenores.Determinamososprocessos
devendas, aspolíticas, as estratégiasde
vendasjuntocomaminhaequipe.Temos
umaequipegrandeondetrocamosinfor-
maçõesedecidimosasestratégiasausar.
NaAmBevdefinimosasfunçõesdaspes-
soas.Aminhaé,basicamente,baterme-
taseformarpessoas,éoobjetivodomeu
trabalho.Monto estratégias, defino pro-
cesso, comoovendedor temqueatuar,
estudotecnologiasnovas,queacontecem
fora,paratrazerparaonossonegócio.Mas
a funçãobásicaémesmoatingirum re-
sultado, em função do gerente. Diretor
nadamais é do que alguém fazer um
gerenciamento. Coloca-se o nome de
diretorpara ficarmaischarmoso, talvez
ganharumpoucomais.Masoquetenho
de fazer ébatermetas e formar pessoas
paragarantiro futurodaempresa.
MARCOS
–
Qual é o seu produto
carro-chefe?
EDUARDO
–
Skol.
RENATO
–Omeué tecnologiapara
CRM, automação de força de ven-
das,
database
marketing.
CLAUDIO
–
Produtos farmacêuticos.
Há produtos para osteoporose,
esquizofrenia, antidepressivos.
JRWP
–
Marcos, não vou eximir
vocêda responsabilidadede falarda
sua função de venda.
MARCOS
–
Vocêstêmumprodutopara
vender enós, comoprofessores, temos
umacoisamuitosériaparavender,que
éentusiasmoparaoaluno.Venderaele
a idéiadequeoconhecimentoéuma
coisa importante. E percebemos, hoje,
queojovemestábastantealienado,por-
quenãovêhorizonte.Otemadaúltima
ediçãoda
Revista da ESPM
foi empre-
gabilidade.Esseéograndeproblema:o
jovemsaidaescolaenãotemhorizonte
para trabalhar.Oalunosaidaescolade
propaganda e vai ter que fazer estágio
degraça,porquenãoencontra trabalho
“VOCÊTRANSFORMAACOMPANHIATODANUMACOMPANHIADEVENDAS.”
